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小程序的爆发使得互联网消费者正在下沉


我们每个年轻人的脑海中经常都有这幅画面,你的父亲或者母亲,戴着老花镜,胳膊伸的直直的,手机拿的远远地,眯着眼睛在看手机,说有会优惠券可以领,或者一块钱可以买个什么东西。


微信有6100万中老年人用户。他们喜欢用小程序,特别是二线及以下城市的中老年群体,因为小程序的学习门槛足够低。这群用户的特征是需要认同感、乐于分享、更乐于参与砍价之类的游戏设计环节。他们中的很多人学习网购,是在微信好友通过小程序分享的互动下完成的。不要忽视他们的购买力,切这个市场的典型案例有主打中老年女性服装、做渠道下沉的女王新款、丽都飞燕小程序等。


除了老年人,还有一类群体在疯狂的玩小程序,那就是小镇青年,小镇青年也慢慢崛起,成为主力消费群体之一,他们年轻非常愿意接受新鲜事物,同时他们又被经济所限,没有太多的消费能力,所以拼多多就成为他们的救星!


“要获得他们的认同,需要最好内容,抓住他们统一的情感诉求,然后用简单方便的产品设计做好分享和社交体验。”史文禄表示。


此外,体量轻巧的小程序从帮助人们消磨时间寻找商机,也就是所谓的“闲散经济”。它们通常的玩法是鼓励用户每天来打卡,然后获得奖励,同时通过消息推送的方式不断唤回用户。根据阿拉丁的后台数据,“闲散经济”模式的小程序,用户的7日留存率普遍高达40%-60%,而30日留存率平均也达到30%左右。一批像“步数宝”这类模式的小程序冒了出来——以用户的运动步数换取商品。


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